您現在的位置： 作為金德南靖縣的縣域總代理，陳寅有一套頗為獨特的銷售策略。在他看來，銷售既需要始終堅持的定力，也需要因時而變的靈活。憑借自己獨特的銷售思路，他僅僅合作金德三個月，銷量突破30萬元。
——題記
陳寅為人謙遜，待人謙和有禮。他的店鋪面積很大，經營產品種類繁多，包括衛浴、潔具、電纜、照明等產品，采取的是一站式銷售模式。雖然經營產品種類眾多，但陳寅始終將管材作為經營重點，因為他明白管材是家裝第一步，只有將第一步走好，抓住市場先機，擴大宣傳推廣，后續生意才會源源不斷。
立足廣告，贏得市場
早在經營體彩店時，陳寅就會進行廣告宣傳，那時消費者廣告意識還很薄弱，但推廣后的一段時間內體彩店的生意就會上漲。轉行經營建材店以來，特別是合作金德后，怎樣才能更好推廣金德品牌，提升店鋪整體銷量是擺在陳寅面前的難題。那時，正值南靖縣城房地產行業發展紅火，小區相繼開始修建，樓盤也開始交房。這自然引起了陳寅的注意。
“這里的小區當時廣告位很多，針對小區的廣告卻非常少，想做小區廣告的人也不多。”陳寅明白，如果此時投入小區廣告，必定能取得極好的宣傳效果。于是，他以小區廣告為重點，進行全方位覆蓋式廣告宣傳。“當時，小區廣告顯得比較雜亂，遠沒有現在具體的規范制度。”盡管如此，陳寅抓住小區宣傳的主攻方向，與物業協商后在小區內廣泛開展廣告宣傳，投放的金德廣告隨處可見。
精準的眼光，果斷的抉擇讓陳寅把握了先機，贏得了小區市場。“我們做的小區廣告，不能保證每個人都能看到，卻能保證重要地段都有廣告覆蓋。”這樣密集投放廣告效果十分明顯，不少終端顧客看到廣告后紛紛上門咨詢金德產品。在廣告的推動下，陳寅店內的金德銷量有了飛速提升，進而帶動了店內其他產品的銷售。
嘗到廣告宣傳的甜頭后，陳寅加大了小區宣傳力度。“廣告宣傳必不可少，再好的產品也需要宣傳，如果宣傳力度不夠，效果肯定大打折扣。更何況我做廣告，金德企業還對我進行大力扶持，這么好的事為什么不做呢？”除了在小區內投放噴繪廣告外，在金德漳州分公司人員的幫助下，陳寅還經常到小區發放宣傳彩頁。通過長期的堅持和付出，金德的市場氛圍日益濃厚，知名度不斷提升。金德管以其過硬的產品質量贏得了廣大消費者的認可，陳寅店鋪的銷量持續增加，這讓他做廣告宣傳的信心更足了。
近幾年，小區廣告投放的難度越來越大，對投放廣告的要求也越來越多，陳寅的思路又開始轉變，他開始轉而投入戶外墻體廣告。陳寅發現，隨著人們的生活水平提高，周邊鄉鎮翻新或改建房屋的人越來越多，他們都會到縣城購買建材?？吹竭@樣的變化后，陳寅在進出南靖縣城的各個主要路口做了墻體廣告，由于位置顯眼，宣傳效果很棒。
舍得投入，注重宣傳
陳寅非常注重宣傳，正所謂酒香也怕巷子深，所以他舍得在宣傳方面投入更多。當前，陳寅將店鋪宣傳重點放在兩方面：搞好人脈關系和主推金德產品。
陳寅性格樂觀外向，喜歡結交朋友，早在開店前他便結識了許多建材行業的朋友，其中不乏水電工師傅和裝潢公司老板。由于自己之前一直經營體彩，陳寅深知投入的重要性，因此，他對水電工師傅和裝潢公司老板的關系維護也相當有投入意識。每逢重要節日，陳寅都會主動請客，邀請大伙一起吃飯，送些小禮品，在酒桌上鞏固彼此間的感情。
“剛開店時，我實力一般，店鋪也缺少名氣，但靠著人脈關系，我的店鋪生意還算不錯，親朋好友得知我開店的消息后紛紛過來捧場。私底下關系較好的水電工師傅以及裝修公司的朋友也積極幫忙介紹生意，對我的店鋪進行大力宣傳。”陳寅感慨道。就這樣，憑著良好的人脈關系，再加上陳寅店鋪主營金德品牌，產品質量絕對有保障。于是，好評一傳十，十傳百，口碑很快樹立了起來，店鋪的生意也日漸紅火，這讓陳寅倍感欣慰。
今年，企業出臺政策，讓生產基地配合市場銷售，分派基地人員到市場一線進行宣傳促銷。不過基地人員畢竟有限，力量相對分散，所以長期的宣傳最終還要依靠經銷商自身的努力。深諳此理的陳寅在宣傳方面從未放松要求，堅持將宣傳理念貫穿到每個銷售環節中。
陳寅告訴記者，隨著人們生活水平提高，消費意識逐步增強，對裝修的要求和檔次也越來越高。通常，業主都會撇開水電工和裝潢公司，自主選擇建材材料，自主設計房屋裝飾風格，甚至自己動手安裝。針對這種情況，陳寅秉承服務至上的理念，用心招待每一位上門的終端業主，向他們主推金德產品，并將金德管與其它管材作對比，詳細介紹金德管材的質量與服務，突顯其優勢。此外，對于購買金德產品的顧客，無論購買數量多少，陳寅都承諾無償送貨上門。他這樣做有兩個目的，一是完善售后，提升店鋪整體形象，給顧客留下好印象；二是為店鋪做免費的宣傳推廣。“一般給業主安裝好供水、排水系統后，該業主的鄰居、朋友都會過來看一看、瞧一瞧，了解一下行情，我抓住這個契機，在送貨上門時多停留一段時間與他們進行交流，在了解他們想法的同時，潛移默化中宣傳金德產品，業主也比較容易接受，可謂一舉多得。”
在采訪的過程中，陳寅一邊和大家交談，一邊忙著打包貨物，他指著收銀臺上厚厚的一沓貨單說：“這些都是今天急著要的單子，明天會一家一家送過去，每天都毫無空閑。”雖然陳寅嘴上如此抱怨，但臉上卻露出微笑，看得出來，他非常享受這種忙碌且充實的工作狀態。
因時制策，擴大市場
作為縣域總代理，陳寅除了重視廣告宣傳外，他還十分重視拓展銷售渠道。最開始經營建材生意時，由于廣告投入量巨大，陳寅店鋪的零售量非?？捎^，他每天只需坐在店鋪內等顧客上門。正因如此，陳寅并沒有考慮開拓其他銷售渠道。隨著市場競爭壓力逐漸增大，陳寅意識到坐商的市場勢必縮小，他也開始考慮擴展店鋪的銷售渠道。
經過多年的發展，南靖縣城的建材市場呈現飽和狀態，并且品牌間的競爭逐漸加大。這時陳寅發現，隨著經濟發展，南靖縣城周邊鄉鎮市場空間巨大。“如果自己能夠占領鄉鎮市場，我的店鋪能爭取到的市場份額將更大。”有了想法后，他開始考慮如何開拓鄉鎮市場。經過一段時間的考察，他發現，由于鄉鎮距離縣城較遠，老百姓買建材很不方便，而且運費高昂。于是，陳寅計劃從降低運費開始，緊抓鄉鎮市場。“這期間，我開始著手在周邊鄉鎮開拓分銷商，這樣一來，既不用自己專門花費精力維護市場，又能將市場掌握到自己手中。”確立了發展思路后，陳寅開始開拓鄉鎮分銷商。
金德漳州分公司工作人員了解到這一情況后，主動來到南靖縣幫助陳寅開拓鄉鎮分銷。在開拓過程中陳寅發現，周邊鄉鎮很多人都有代理金德的想法，但他們都擔心金德品牌初來乍到，打不開銷路。了解到這些商家的擔憂后，陳寅向他們承諾，凡是愿意做金德分銷商的，他都會預發一萬元的貨，等他們把貨賣出去了再將貨款補上。經過陳寅的努力，他成功開拓出了3名分銷商。
其實陳寅算過一筆賬，每名分銷商一年銷售1萬元的貨物，那也有3萬元的金德銷量，何況每位分銷商不可能只賣1萬元的貨。有了鄉鎮分銷商的支持，陳寅的經營范圍擴大了，店鋪的銷量又得到了提升。
陳寅明白，如果自己不能對分銷商進行有效管理，就可能會導致市場亂價，影響自己亊業的發展。所以，他計劃在每個鄉鎮只開拓一名分銷。開拓出分銷商后，陳寅制定了嚴格的管理措施，嚴格控制分銷商的進貨渠道，防止有人摻雜假貨影響金德聲譽。同時，他還嚴格控制金德產品的價格，防止市場亂價。
除了對分銷商的監管，陳寅還向他們傳授了經營生意的方法,引起分銷商對廣告宣傳的重視。經過多次溝通和交流，所有分銷商都遵守要求，團結一心經營金德市場。在分銷商的大力支持下，陳寅的店鋪銷量持續增加，金德的市場氛圍也更加濃厚。“一個人的人脈資源再廣也不可能比得過一群人發展起來的人脈圈，我始終相信人多力量大！”后記：如今，陳寅店鋪生意一天比一天紅火，他又雇了兩個售貨員，自己則每天負責開車送貨。“經營金德品牌就得有干勁，是金德給了我們實實在在的利益，今后我會堅定合作金德。”樸實的話語道出了陳寅對金德的深情，廠商情義在他的身上體現得淋漓盡致。
——題記
立足廣告，贏得市場
早在經營體彩店時，陳寅就會進行廣告宣傳，那時消費者廣告意識還很薄弱，但推廣后的一段時間內體彩店的生意就會上漲。轉行經營建材店以來，特別是合作金德后，怎樣才能更好推廣金德品牌，提升店鋪整體銷量是擺在陳寅面前的難題。那時，正值南靖縣城房地產行業發展紅火，小區相繼開始修建，樓盤也開始交房。這自然引起了陳寅的注意。
“這里的小區當時廣告位很多，針對小區的廣告卻非常少，想做小區廣告的人也不多。”陳寅明白，如果此時投入小區廣告，必定能取得極好的宣傳效果。于是，他以小區廣告為重點，進行全方位覆蓋式廣告宣傳。“當時，小區廣告顯得比較雜亂，遠沒有現在具體的規范制度。”盡管如此，陳寅抓住小區宣傳的主攻方向，與物業協商后在小區內廣泛開展廣告宣傳，投放的金德廣告隨處可見。
精準的眼光，果斷的抉擇讓陳寅把握了先機，贏得了小區市場。“我們做的小區廣告，不能保證每個人都能看到，卻能保證重要地段都有廣告覆蓋。”這樣密集投放廣告效果十分明顯，不少終端顧客看到廣告后紛紛上門咨詢金德產品。在廣告的推動下，陳寅店內的金德銷量有了飛速提升，進而帶動了店內其他產品的銷售。
嘗到廣告宣傳的甜頭后，陳寅加大了小區宣傳力度。“廣告宣傳必不可少，再好的產品也需要宣傳，如果宣傳力度不夠，效果肯定大打折扣。更何況我做廣告，金德企業還對我進行大力扶持，這么好的事為什么不做呢？”除了在小區內投放噴繪廣告外，在金德漳州分公司人員的幫助下，陳寅還經常到小區發放宣傳彩頁。通過長期的堅持和付出，金德的市場氛圍日益濃厚，知名度不斷提升。金德管以其過硬的產品質量贏得了廣大消費者的認可，陳寅店鋪的銷量持續增加，這讓他做廣告宣傳的信心更足了。
近幾年，小區廣告投放的難度越來越大，對投放廣告的要求也越來越多，陳寅的思路又開始轉變，他開始轉而投入戶外墻體廣告。陳寅發現，隨著人們的生活水平提高，周邊鄉鎮翻新或改建房屋的人越來越多，他們都會到縣城購買建材?？吹竭@樣的變化后，陳寅在進出南靖縣城的各個主要路口做了墻體廣告，由于位置顯眼，宣傳效果很棒。
舍得投入，注重宣傳
陳寅非常注重宣傳，正所謂酒香也怕巷子深，所以他舍得在宣傳方面投入更多。當前，陳寅將店鋪宣傳重點放在兩方面：搞好人脈關系和主推金德產品。
陳寅性格樂觀外向，喜歡結交朋友，早在開店前他便結識了許多建材行業的朋友，其中不乏水電工師傅和裝潢公司老板。由于自己之前一直經營體彩，陳寅深知投入的重要性，因此，他對水電工師傅和裝潢公司老板的關系維護也相當有投入意識。每逢重要節日，陳寅都會主動請客，邀請大伙一起吃飯，送些小禮品，在酒桌上鞏固彼此間的感情。
“剛開店時，我實力一般，店鋪也缺少名氣，但靠著人脈關系，我的店鋪生意還算不錯，親朋好友得知我開店的消息后紛紛過來捧場。私底下關系較好的水電工師傅以及裝修公司的朋友也積極幫忙介紹生意，對我的店鋪進行大力宣傳。”陳寅感慨道。就這樣，憑著良好的人脈關系，再加上陳寅店鋪主營金德品牌，產品質量絕對有保障。于是，好評一傳十，十傳百，口碑很快樹立了起來，店鋪的生意也日漸紅火，這讓陳寅倍感欣慰。
今年，企業出臺政策，讓生產基地配合市場銷售，分派基地人員到市場一線進行宣傳促銷。不過基地人員畢竟有限，力量相對分散，所以長期的宣傳最終還要依靠經銷商自身的努力。深諳此理的陳寅在宣傳方面從未放松要求，堅持將宣傳理念貫穿到每個銷售環節中。
陳寅告訴記者，隨著人們生活水平提高，消費意識逐步增強，對裝修的要求和檔次也越來越高。通常，業主都會撇開水電工和裝潢公司，自主選擇建材材料，自主設計房屋裝飾風格，甚至自己動手安裝。針對這種情況，陳寅秉承服務至上的理念，用心招待每一位上門的終端業主，向他們主推金德產品，并將金德管與其它管材作對比，詳細介紹金德管材的質量與服務，突顯其優勢。此外，對于購買金德產品的顧客，無論購買數量多少，陳寅都承諾無償送貨上門。他這樣做有兩個目的，一是完善售后，提升店鋪整體形象，給顧客留下好印象；二是為店鋪做免費的宣傳推廣。“一般給業主安裝好供水、排水系統后，該業主的鄰居、朋友都會過來看一看、瞧一瞧，了解一下行情，我抓住這個契機，在送貨上門時多停留一段時間與他們進行交流，在了解他們想法的同時，潛移默化中宣傳金德產品，業主也比較容易接受，可謂一舉多得。”
在采訪的過程中，陳寅一邊和大家交談，一邊忙著打包貨物，他指著收銀臺上厚厚的一沓貨單說：“這些都是今天急著要的單子，明天會一家一家送過去，每天都毫無空閑。”雖然陳寅嘴上如此抱怨，但臉上卻露出微笑，看得出來，他非常享受這種忙碌且充實的工作狀態。
因時制策，擴大市場
作為縣域總代理，陳寅除了重視廣告宣傳外，他還十分重視拓展銷售渠道。最開始經營建材生意時，由于廣告投入量巨大，陳寅店鋪的零售量非?？捎^，他每天只需坐在店鋪內等顧客上門。正因如此，陳寅并沒有考慮開拓其他銷售渠道。隨著市場競爭壓力逐漸增大，陳寅意識到坐商的市場勢必縮小，他也開始考慮擴展店鋪的銷售渠道。
經過多年的發展，南靖縣城的建材市場呈現飽和狀態，并且品牌間的競爭逐漸加大。這時陳寅發現，隨著經濟發展，南靖縣城周邊鄉鎮市場空間巨大。“如果自己能夠占領鄉鎮市場，我的店鋪能爭取到的市場份額將更大。”有了想法后，他開始考慮如何開拓鄉鎮市場。經過一段時間的考察，他發現，由于鄉鎮距離縣城較遠，老百姓買建材很不方便，而且運費高昂。于是，陳寅計劃從降低運費開始，緊抓鄉鎮市場。“這期間，我開始著手在周邊鄉鎮開拓分銷商，這樣一來，既不用自己專門花費精力維護市場，又能將市場掌握到自己手中。”確立了發展思路后，陳寅開始開拓鄉鎮分銷商。
金德漳州分公司工作人員了解到這一情況后，主動來到南靖縣幫助陳寅開拓鄉鎮分銷。在開拓過程中陳寅發現，周邊鄉鎮很多人都有代理金德的想法，但他們都擔心金德品牌初來乍到，打不開銷路。了解到這些商家的擔憂后，陳寅向他們承諾，凡是愿意做金德分銷商的，他都會預發一萬元的貨，等他們把貨賣出去了再將貨款補上。經過陳寅的努力，他成功開拓出了3名分銷商。
其實陳寅算過一筆賬，每名分銷商一年銷售1萬元的貨物，那也有3萬元的金德銷量，何況每位分銷商不可能只賣1萬元的貨。有了鄉鎮分銷商的支持，陳寅的經營范圍擴大了，店鋪的銷量又得到了提升。
陳寅明白，如果自己不能對分銷商進行有效管理，就可能會導致市場亂價，影響自己亊業的發展。所以，他計劃在每個鄉鎮只開拓一名分銷。開拓出分銷商后，陳寅制定了嚴格的管理措施，嚴格控制分銷商的進貨渠道，防止有人摻雜假貨影響金德聲譽。同時，他還嚴格控制金德產品的價格，防止市場亂價。
除了對分銷商的監管，陳寅還向他們傳授了經營生意的方法,引起分銷商對廣告宣傳的重視。經過多次溝通和交流，所有分銷商都遵守要求，團結一心經營金德市場。在分銷商的大力支持下，陳寅的店鋪銷量持續增加，金德的市場氛圍也更加濃厚。“一個人的人脈資源再廣也不可能比得過一群人發展起來的人脈圈，我始終相信人多力量大！”后記：如今，陳寅店鋪生意一天比一天紅火，他又雇了兩個售貨員，自己則每天負責開車送貨。“經營金德品牌就得有干勁，是金德給了我們實實在在的利益，今后我會堅定合作金德。”樸實的話語道出了陳寅對金德的深情，廠商情義在他的身上體現得淋漓盡致。
